Bởi vì, Úc là quốc gia nhập khẩu ròng các loại quần áo, giày dép và phụ kiện may mặc. Kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may nước này năm 2010 đạt 7,1 tỷ đô la Úc, nhưng chỉ xuất khẩu 276 triệu đô la Úc. Nhập khẩu ngày càng tăng khi số lượng doanh nghiệp sản xuất dệt may tại Úc ngày càng giảm. Tính chung trong giai đoạn 2006-2010, tốc độ tăng trưởng về nhập khẩu dệt may của Úc là 19%/năm.
Như vậy, hàng dệt may của Việt Nam còn rất nhiều cơ hội để gia tăng thị phần tại thị trường úc và các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nên lưu ý đến một số điểm khi xuất khẩu hàng sang thị trường Úc.
Hàng quần áo thời trang
Việc thành lập một đại diện trực tiếp tại Úc đòi hỏi chi phí rất lớn. Vì thế, sẽ rất lý tưởng nếu các doanh nghiệp sử dụng đại lý hoặc nhà phân phối, đặc biệt khi doanh nghiệp có vốn đầu tư hạn chế. Doanh nghiệp có thể bắt đầu bằng việc bán hàng trực tiếp tại một số cửa hàng.
Khi xác định kênh phân phối, doanh nghiệp cũng cần lưu ý tới vấn đề địa lý. Khoảng cách giữa các trung tâm lớn càng xa thì chi phí dịch vụ tại các khu vực này càng tốn kém hơn cho chính doanh nghiệp và đại lý doanh nghiệp sử dụng, ví dụ như chi phí vận chuyển đối với các đơn đặt hàng nhỏ, hoặc chi phí đi lại tới địa điểm người mua hàng cũng cao hơn.
Nếu xét về mặt dân số, các bang ở phía đông bờ biển của , và tạo nên phần lớn doanh số bán hàng may mặc. , và là những thành phố lớn, có nền kinh tế lâu đời và rất nhiều cửa hàng thời trang cao cấp.
Thành phố là trung tâm của các phương tiện truyền thông tại Úc cũng như là trung tâm mua sắm chính và cửa hàng miễn thuế cho khách du lịch. lại là địa điểm lí tưởng cho các khu resort và khu nghỉ mát. ở Tây Úc cũng là một thị trường phát triển đối với các mặt hàng dệt may thời trang.
Phong cách và màu sắc thời trang có sự khác biệt giữa các tiểu bang và điều này chủ yếu là do yếu tố thời tiết. Ví dụ, với những khu vực thời tiết tương đối ấm như và , doanh nghiệp không nên kinh doanh các mặt hàng làm bằng vải dệt kim hoặc vải dày; thay vào đó là những mặt hàng mỏng hoặc dày vừa phải, có màu sắc nhẹ nhàng và tươi sáng.
Đảm bảo doanh nghiệp có đủ hàng mẫu để giới thiệu cho khách hàng – vì khách hàng thường thích mua những gì họ tận mắt thấy với đủ màu sắc thay vì chỉ thấy vài mẫu vải.
Mùa mua sắm tại Úc bắt đầu từ tháng 4 đến tháng 5 đối với các bộ sưu tập Xuân hè và tháng 9 đến tháng 10 đối với bộ sưu tập Thu Đông. Người mua hàng tại Úc cũng có xu hướng đặt mua những mẫu mới để giữ cho cửa hàng của họ phong phú và có "không khí" mới.
Hãy chuyên nghiệp và tuân theo kỷ luật trong cách quản lý chất lượng, tiến độ giao hàng; đồng thời xây dựng một kế hoạch quản lý nợ tốt và hiệu quả. Giao hàng kém chất lượng hoặc chậm trễ so với cam kết sẽ dẫn tới kết quả hàng bị trả lại hoặc đơn hàng bị hủy.
Các nhà bán lẻ và nhóm mua hàng tại Úc khuyến nghị các doanh nghiệp muốn xuất khẩu đồ thể thao vào thị trường này nên làm việc trực tiếp với họ thay vì thông qua nhà phân phối/ đại lý. Môi trường cạnh tranh gay gắt khiến cho các kênh phân phối phụ không còn khả năng cạnh tranh về giá cũng như bị hạn chế về khả năng thâm nhập thị trường.
Một số đại lý/ nhà phân phối đồ thể thao tại Úc
Bán hàng thông qua đại lý/ nhà phân phối không phải là cách thâm nhập thị trường được khuyến khích. Tuy nhiên, vẫn có một danh sách đầy đủ các đại lý/ nhà phân phối đồ thể thao tại úc trong danh bạ hàng năm của SportsLINK. Trong khi một số đại lý/ nhà phân phối nhập khẩu hàng trực tiếp từ các nhà sản xuất nước ngoài, thì số khác lại có giấy phép kinh doanh một số thương hiệu đồ thể thao – theo đó, họ được cấp quyền kinh doanh tại các vùng, bang và tiểu bang tại úc cũng như được quyền chuyển hoạt động sản xuất giày dép và quần áo ra nước ngoài với mức phí đã thỏa thuận với đơn vị cấp bản quyền.
Doanh nghiệp có thể sử dụng đại lý/ nhà phân phối nếu khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là một tổ chức mua hàng ví dụ như trường học, chính quyền địa phương, tổ chức giải trí, câu lạc bộ và hiệp hội. Đây là những tổ chức luôn có truyền thống tìm các nguồn hàng trực tiếp từ nhà bán buôn hoặc nhà nhập khẩu.
Một số vấn đề mang tính dài hạn mà các nhà xuất khẩu nên cân nhắc:
+ Sự gia tăng về hoạt động bán lẻ trên mạng – mang tới thách thức và cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may Việt .
+ Toàn cầu hóa gia tăng với xu hướng chuyển hoạt động sản xuất ra nước ngoài nhằm nâng tính cạnh tranh. Tuy nhiên, những tác động tiêu cực kéo theo là hiện tượng bóc lột lao động và ô nhiễm môi trường.
+ Liên tục đổi mới hoạt động sản xuất cũng như tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm (điển hình là công nghệ nano) sẽ tạo ra các sản phẩm mới, từ đó đưa thương hiệu lên một tầm cao mới.
Dự báo ngành bán lẻ thời trang tại Úc
Những năm trước khi cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới bùng phát là thời gian các nhà bán lẻ thời trang tại úc phát triển mạnh mẽ với lượng chi tiêu của người dân tăng mạnh. Tuy nhiên, kể từ sau cuộc khủng hoảng kinh tế, hành vi chi tiêu của người tiêu dùng Úc đã thay đổi khiến các nhà bán lẻ gặp nhiều khó khăn. Người tiêu dùng trở nên chọn lọc hơn trong chi tiêu và tỷ lệ tiết kiệm cá nhân tăng đến mức cao nhất như những năm 80 của thế kỷ trước. Theo các nhà bán lẻ tại Úc, người tiêu dùng vẫn còn lo lắng về tỷ lệ lãi suất cao và tương lai phục hồi của nền kinh tế toàn cầu.
Tổng quan thị trường:
Hãng nghiên cứu IBISWorld dự báo rằng doanh thu của ngành bán lẻ thời trang chỉ tăng 0,5%, đạt mức 12,6 tỷ đô la Mỹ trong giai đoạn 2011-2012, so với mức dự báo trước là 0,7%. Tuy nhiên, so với nhiều quốc gia khác, Úc đang vượt qua khủng hoảng tương đối tốt; và theo nhận định của một số chuyên gia, doanh số bán hàng tại Úc vẫn còn khá cao so với Hoa Kỳ và châu Âu.
Trong vòng 5 năm tới, dự báo ngành thời trang của Úc sẽ đạt mức tăng trưởng 1,2%/năm tương đương 13,5 tỷ đô la Mỹ. Tuy nhiên, mức độ cạnh tranh trên thị trường cũng tăng do ngày càng có nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này. Việc ngày càng có nhiều doanh nghiệp quốc tế tham gia vào lĩnh vực thời trang cũng như số lượng người tiêu dùng chấp thuận phương thức mua hàng trên mạng cũng sẽ làm thay đổi xu hướng ngành thời trang tại úc. Vì thế, các doanh nghiệp luôn cố gắng củng cố vị thế của mình tại các phân đoạn thị trường ngách nhằm đối phó với mức độ cạnh tranh gay gắt trên thị trường.
Thời trang mặc ngoài trời
Năm 2010, tổng doanh số bán lẻ giày dép thể thao đạt 238,4 triệu đô la Mỹ, chiếm khoảng 12% tổng doanh số bán lẻ thời trang, trong đó trên 22% là doanh số của các loại giày dép đắt tiền.
Doanh số của các cửa hàng bán lẻ đồ giải trí và đồ tiêu dùng cá nhân chiếm khoảng 8,7% tổng doanh số bán lẻ thời trang tại úc.
Doanh số bán lẻ quần áo mặc ngoài trời (đơn vị: triệu đô la Mỹ)
|
|
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
|
Quần áo mặc ngoài trời danh cho nữ* |
5.062,9 |
5.062,9 |
4.844,7 |
4.675,9 |
4.612 |
4.853,8 |
|
Quần áo mặc ngoài trời danh cho nam |
3.017,6 |
3.042,8 |
2.974,4 |
2.972,4 |
3.009,2 |
3.195,5 |
|
Giày dép thể thao dành cho nữ |
147,8 |
150,6 |
146,8 |
140,9 |
142,6 |
147,8 |
|
Giày dép thể thao dành cho nam |
79,9 |
81,5 |
82,8 |
84,1 |
86,4 |
89,7 |
Nguồn: Euromonitor International (* bao gồm váy ngắn, váy đầm, quần vải, quần jean, vét, quần áo thể thao)
Các yếu tố tác động đến ngành thời trang tại Úc:
+ Môi trường cạnh tranh. Các hãng thời trang quốc tế lớn như Topshop, Gap và Zara thâm nhập vào thị trường úc đã làm "rung chuyển" ngành công nghiệp thời trang tại nước này. Zara trở thành nhà bán lẻ toàn cầu đầu tiên chuyên cung cấp các mẫu thời trang được thiết kế đặc biệt phù hợp với điều kiện thời tiết tại khu vực Nam bán cầu cũng như đưa các mẫu thiết kế từ sàn "catwalk" vào các cửa hàng chỉ trong 2 tuần.
+ Số lượng các cửa hàng kinh doanh trên mạng tăng mạnh. Các nhà bán lẻ tại Úc đang phải đối mặt với sự cạnh tranh rất gay gắt từ phía các cửa hàng kinh doanh trên mạng. Ngày càng có nhiều người dân Úc đặt mua hàng từ các trang web nước ngoài (ví dụ ASOS). Chính vì thế, để bắt kịp với tốc độ phát triển tinh vi của các trang web của công ty nước ngoài, các công ty trong nước cũng phải xây dựng chiến lược nhằm quảng bá hoạt động kinh doanh của mình trên trang web có tích hợp tính năng thanh toán điện tử bằng đồng đôla Úc. Mặc dù việc mua sắm từ nước ngoài có sức hấp dẫn lớn nhưng khá nhiều người dân úc vẫn thích mua sắm bằng đồng đôla Úc của mình.
Số lượng người tiêu dùng tìm kiếm thông tin trên Internet tăng mạnh. Người tiêu dùng Úc cũng bắt đầu có thói quen thường xuyên tìm hiểu giá cả trên Internet để so sánh giá bán của các nhà cung cấp khác nhau đồng thời tận dụng lợi thế của việc trả giá online. Một nghiên cứu gần đây do Trung tâm nghiên cứu bán lẻ của úc tiến hành cho biết, khoảng 50% người tiêu dùng úc tìm hiểu thông tin trên mạng trước khi đi mua sắm tại cửa hàng.
+ Thời trang mặc ngoài trời. Năm 2010, tốc độ tăng trưởng của ngành thời trang mặc ngoài trời thấp hơn so với mức tăng trưởng tổng thể của toàn ngành mặc dù Chính phủ Úc đã có nhiều động thái nhằm khuyến khích người dân Úc giảm cân thông qua các hoạt động thể chất. Tuy nhiên, khi người tiêu dùng nhận thức được lối sống "cân bằng", thì cơ hội để thời trang mặc ngoài trời phát triển càng được mở rộng.
Dự báo
Chi tiêu của người tiêu dùng vẫn sẽ hạn chế trong thời gian tới, điều này sẽ tiếp tục tác động tới ngành bán lẻ thời trang tại Úc. Các doanh nghiệp lớn hy vọng sẽ tiếp tục mở rộng sự hiện diện của mình nhằm đối phó với sự cạnh tranh của các công ty quốc tế mới.
Tăng trưởng về doanh thu dự báo sẽ được cải thiện trong vòng 5 năm tới khi mà người tiêu dùng đã trả hết các khoản nợ, hài lòng với khoản tiền tiết kiệm và bắt đầu nới lỏng hầu bao của mình. Tỷ lệ thất nghiệp giảm và tương lai nền kinh tế toàn cầu sáng sủa cũng là những yếu tố tích cực làm củng cố lòng tin của người tiêu dùng trong thời gian tới. Hãng nghiên cứu IBISWorld dự báo, doanh thu ngành thời trang của Úc sẽ đạt mức tăng trưởng 1,2%/năm trong vòng 5 năm tới, và ở mức 13,5 tỷ đô la Mỹ trong giai đoạn 2016-2017.
Chính phủ và các cơ quan truyền thông tại Úc sẽ tiếp tục tập trung vào vấn đề sức khỏe nhất là vấn đề tăng cân của người dân đặc biệt là thế hệ trẻ. Theo Cơ quan Y tế quốc gia của úc, 61% người lớn và 25% trẻ em tại Úc có cân nặng ở mức béo phì và dự tính trong thời gian tới con số này vẫn còn tăng mạnh. Tuy nhiên, điều đó không phản ánh rằng doanh số bán hàng may mặc ngoài trời sẽ tăng vì phần lớn chỉ có người tiêu dùng trên 30 tuổi mới lưu tâm tới việc luyện tập thể thao trong khi đối tượng này lại chi tiêu khá ít cho thời trang. Chính vì thế, tốc độ tăng trưởng của hàng giày dép thể thao dự báo vẫn thấp hơn 1%/năm.
Thông tin thương mại Việt Nam
